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Reglas de Oro en la adquisición de negocios:

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Ruddy Santos C.

Siempre que tengamos en mente adquirir un negocio debemos tener definidas las reglas de oro previo a cerrar su compra. Algunas reglas de oro en adquisiciones son las siguientes:

Regla Número 1

Debe ser una compañía enfocada en mercadeo de largo plazo de sus productos o servicios así como también una compañía enfocada en un método de ventas probado para generar resultados a corto plazo. Debe haber también mucha compatibilidad entre los planes de mercadeo de mediano y largo plazo con los objetivos de ventas anuales.

Regla Número 2

El negocio debiera tener algunos elementos de exclusividad ya sea en los productos o servicios que vende o en los territorios donde opera. Si no existiera nada de esto, no hay diferenciadores que ofrecer a nuevos clientes o para mantener en el largo plazo a los actuales.

Regla Número 3

Idealmente debe ser una empresa con productos o servicios con buenos márgenes. Adquirir compañías con márgenes reducidos puede ponernos en problema en épocas difíciles ya que será difícil mantener el ritmo con los gastos fijos de operación.

Regla Número 4

Debe ser una compañía con productos o servicios que crean una demanda necesaria ante los clientes. Crear o promover formas de mayor demanda ante los clientes es un tema complejo y costoso.

Regla Número 5

No queremos adquirir una empresa que únicamente compite en precio. No existe viabilidad en un modelo de negocio que solo compite con precio. Algunas características importantes complementarias pueden ser servicio eficiente, calidad estándar, etc.

Regla Número 6

El negocio a adquirir debe tener un historial de rentabilidad y flujo que debe ser probado. Información financiera fácil de probar y auditada de forma periódica es algo importante a considerar.

Regla Número 7

Es ideal adquirir un negocio con un flujo de clientes que hacen compras periódicas todo el año, puesto que esto nos pone menos presión en términos de flujo de caja a lo largo del año Tome en cuenta estos tips y defina cuales de estas son reglas que no son negociables al estar en un proceso de adquisición. Todo esto a lo largo del camino le hará sentirse satisfecho con la adquisición realizada.

Visto 224982 veces Modificado por última vez en Lunes, 19 Octubre 2015 22:01