¿POR QUÉ VENDEMOS UN NEGOCIO?

Vender un negocio es una decisión trascendental en la vida de una persona que lo ha visto crecer y llegar a ser exitoso. Es una decisión difícil y muchas veces se llega a esto porque nos encontramos en una etapa en nuestra vida en donde realmente no vemos sucesión con nuestros hijos; por otro lado ya no contamos con la energía y vitalidad para buscar más oportunidades de crecimiento y finalmente quisiéramos retirarnos con una cantidad de dinero que nos permita vivir cómodamente la última parte de nuestra vida. Otra razón poderosa por la cual se vende un negocio es por el hecho que vemos que estamos ante una etapa de crecimiento nunca antes vista para el negocio y consideramos que este es el mejor momento para venderlo. En cualquier caso vender el negocio en la cúspide de su crecimiento es la mejor decisión que podemos tomar.

LOS SIETE PASOS PARA VENDER UN NEGOCIO

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Paso 1 : Discutir las expectativas del vendedor

• Discutir objetivos y razones de venta del negocio
• Obtener información del negocio y la industria
• Tiempo en el cual esperaría concretar la venta
• Análisis preliminar de rentabilidad y crecimientos históricos
• Discusión de perspectivas de crecimientos
• Discusión del estado de la industria en la que opera y competidores
• Discusión sobre el estado de su información financiera